与奥运同行 再战2008

同志们、朋友们：
　　决战2007的胜利，终于让我们走出2006年的滑坡阴影，将科锐的发展拉回到上升的轨道，同时也重新坚定了我们的信心，只要我们努力，确实能够做好！凡是在过去的一年里真正地紧张过、拼搏过、贡献过的员工，都有资格为这段经历而感到自豪！在此，我对那些为2007年业绩做出突出贡献的、尽心尽力实干的员工们，表示衷心的感谢！ 当然，这个业绩来之不易，下面我对2007年的工作做一个简要的回顾和反省。

（一）2007年主要工作成绩
	销售合同、销售回款、净利率、现金流、应收款等主要经营指标，都完成得非常出色，其中销售系
	统完成了4.7亿元的合同，收回4.7亿元的货款，为这个业绩奠定了重要的基础；户外部、箱变部、指示器部、GRC部、户内部、储运部通过技术改进，采购部通过材料替代和管理改进；销售部、自动化部、户外部、箱变部、户内部积极消化呆滞物资；财务部、证券部、办公室、基地办公室积极堵漏、增收、节支，都对降低成本和费用发挥了积极作用，最终成就了这个业绩。
	GRC箱壳、永磁断路器、永磁开关柜、单相接地指示器、欧式负荷开关等研发项目按计划顺利进
	行，GRC、故障检测、模块化变电站、永磁开关柜等新产品的推广取得新的进展；在河北、河南、山东、山西、广东、川渝、辽宁、风电等市场的销售业绩取得了较大增长。
	标准化工作有了突破，质量管理工作有了新的进展，本土化服务起到了更大的作用，规范化管理、
	基层组织建设和人力资源工作有了一些新的举措，信信息化管理更加成熟。
	从发货收入的增长看，2007年各个产品部及采购、品保、储运等部门的工作量都比较繁重：

（二）经营中存在的主要问题和困难
	上半年合同和回款疲软，产能闲置，前7个月月均发货不过2000万元左右。下半年的交货期比较
	集中，产能紧张，尤其进入8月份之后，生产任务非常集中，后5个月份的发货收入都在5000万元左右。全年最小月发货量是660万元，最大月发货量达到5770万元，相差8倍多。问题的源头主要在销售，一季度销售合同仅占全年总合同的9%，上半年回款仅占全年回款的26%，都是近三年来最低的。
	应收帐款平均占用居高不下，公司经营多次出现资金紧张。
	销售费用率过高，持续上升。从2005年的13.90%，到2006年的14.80%，再到2007年的15.90%。
	公司的管理费用和财务费用率与行业的平均水平7%接近，但销售费用率比行业的平均水平7.3%高出一倍以上！

（三）2008年工作设想
工作思路：抓住机遇、科学发展
	保证合理利润率、现金流的基础上，销售收入增加25%以上
	细分市场、专业队伍，巩固和发展老市场，开拓新市场，扩大销售规模
	降低成本、费用，加速资金周转
	提高员工满意度，提高工作质量，提高执行力
	明确业务重点，理顺组织结构，突出主营业务
工作重点
	明确营销战略，采取多种方式拓宽销售渠道，提高营销管理水平，提高销售服务效率和水平，均
	衡完成合同和回款计划
	提高生产效率，减少延误交货；提高工作质量，减少工作失误；提高产品质量，减少售后故障
	保证配电网故障定位、永磁机构开关设备、模块化变电站、新型环网柜等当前重点研
	发项目进展，加强研发工作管理，提高“三化”程度
	加强计划管理，努力均衡经营，按月及时奖惩
	改进供应商管理、进货质量、交货期，降低采购成本
	控制不必要支出，鼓励技术改进和管理改进，降低成本、费用
	完善工作流程，明确岗位职责，加强基层组织建设和现场管理，信息准确及时，信息平台实用
	绩效考核为主，技能考评为辅，突出增量激励，提高有作为员工的薪资水平和福利待遇
	提高员工岗位技能和业务素质，培养业务能手和管理骨干，为那些愿干、能干、实干的员工提供
	机会
	宣传科锐理念，强调道德，弘扬正气，提倡互助，鼓励进取，维护公平，推进民主
	根据产品战略，确定新产品研发方向，并调整各种资源配置
对各级干部的要求
	执行坚决，及时反馈；既报喜，也报忧
	牢记战略意图，加强团队意识，主动配合，积极行动
	遇到难题多想办法，提高独立解决问题的能力
	亲临一线，身先士卒
	严格自律，加强学习，提高素养
对全体员工的基本要求
	保质保量完成工作任务
	技能合格，胜任岗位职责
	遵守公司规章制度

　　2008是奥运中国年，也是科锐申报IPO的关键年，还是我们的20岁生日！我们要保持决战2007的士气，继续鼓足干劲，再战2008，以优异的经营业
绩，确保科锐顺利登上资本运营的平台，迎接北京奥运，庆祝科锐20岁生日！

　　我们的口号还是：
　　激情成就梦想，绩效创造财富